Dans cet exemple, vous mettez en avant le fait que vous allez lui être utile. Je m’appelle (notez votre nom) et je viens de tomber sur votre page de ressources pour (notez le public cible) : (si vous insérez le lien vers leur page de ressources, c’est encore mieux). Ce que j’aime beaucoup dans cet exemple, c’est que vous êtes clair et concis. Mais pensez avant tout aux résultats sur du long terme et faites des A/B testings pour vous assurer que vous ne perdez pas de client avec cette technique de vente. Les erreurs à ne pas commettre dans ses mails de prospection B to B; 5 exemples de d’emails de prospection B to B à réutiliser. Exemples d’invitations personnalisées LinkedIn. Où trouvez-vous. Je m’appelle (notez votre nom), je suis (notez votre métier) chez (notez l’entreprise). ). Voici un exemple de message de mise en relation utilisé par Claire : « J’aimerais échanger avec vous sur tel ou tel sujet, voici mes coordonnées, n’hésitez pas à me communiquer vos disponibilités » « Linkedin est un bon moyen pour rentrer en relation, c’est le début d’une histoire. Demander une recommandation professionnelle peut faire la différence sur votre profil LinkedIn. Ensuite, c’est à vous de faire en sorte qu’un maximum de personnes remarquent votre article. Tuto Prospection Linkedin : Comment…, Le Social Selling B2B sur Linkedin : pour Vendre Vos…, Comment Prospecter Efficacement sur Linkedin &…, Coach ? C’est celui que j’aime le moins, car il est un peu trop agressif et parle tout de suite de la marque. Se rendre visible sur LinkedIn est à la portée de tous, mais il faut le faire de manière qualitative. , Si ce n’est pas le cas, je vous invite à regarder ce que c’est de plus près juste ici. #4 – Message d’exemple LinkedIn marketing direct. Lorsque vous envoyez votre demande de connexion, vous pouvez choisir d’y ajouter une note, ou non. Mettez le prospect face de ses besoins. Vos futurs clients ont envie de transparence et de confiance. Mais la question est assez subtile pour ne pas paraitre arrogante, et ça, c’est primordial. Mais, ils pourront tout de même l’être un peu, si vous faites recherche qualifiée sur le réseau. Si vous êtes toujours intéressé pour découvrir de nouvelles techniques, j’ai des astuces utiles sur la façon de générer de nouveaux prospects. Quand on y pense, Linkedin est un outil permettant l’utilisation de nombreuses techniques de prospection commerciale – à côté desquels, il est idiot de passer. Quelles sont les solutions (pile) pour les besoins (face) ? . Captez l’attention du lecteur, dites-en juste assez, mais pas trop, utilisez la méthode AIDA. Je suis sûr que vous êtes très occupé, mais s’il y a des offres d’emploi dans le cadre de (notez votre poste) j’aimerais avoir l’occasion de vous dire pourquoi je pourrais être le candidat qu’il vous faut. Si vous vous dispersez – vous vous épuiserez avant d’avoir obtenu de premiers résultats significatifs. Ajouter des emojis pour le côté visuel et attrayant. Les mails d’introduction. Top 5 des meilleurs résumés LinkedIn pour prospecter efficacement, Tout savoir à propos des groupes d’engagement sur les réseaux sociaux, Comment démarcher sur LinkedIn ? Énoncez clairement le besoin et agitez-le. Pour pouvoir maitriser votre recherche sur le réseau, vous avez besoin de tout savoir sur l’outil et sur la meilleure façon de cibler vos prospects. Vous avez donc tout intérêt à l’utiliser au mieux pour tirer profit du réseau et vous démarquer. Chez ProspectIn, nous développons des outils qui peuvent aider (notez le nom de l’entreprise) à générer plus de prospects, notamment grâce à l’automatisation de vos actions sur le réseau. La base de cela est d’entrer en contact en apportant de la valeur (des infos, contenus, perspectives et échanges…) et en étant pas pressé de faire connaissance avant d’évoquer la possibilité de travailler avec vous pour résoudre définitivement leurs challenges. J’ai vu une offre d’emploi (notez la référence de l’offre) correspondant exactement à ce que j’adore faire, et ce que je sais très bien faire en tant que (notez votre titre). Trop de personnes renseignent leur parcours et se contentent d’attendre que les propositions… ), Je m’appelle (notez votre prénom), je suis (notez votre position) chez (notez le nom de votre entreprise). Vous parlez le langage de vente grâce à » générer de nouveaux prospects », « trouver ses prospects ». Je n’ai pas encore eu de réponse de votre part. Vous générez de meilleurs leads et donc augmentez vos chances de signer des contrats par exemple. Je suis moi-même fasciné par ( notez le secteur d’activité/type d’emploi du prospect) et je suis toujours en quête de solutions. Bref, la fin d'année est là, c'est la saison des recommandations professionnelles pour ceux et celles qui tournent une page de leur carrière et vont vers de nouveaux horizons. Vous aimeriez qu’on en discute ? ProspectIn : Le logiciel pour automatiser sa prospection sur LinkedIn (Test 2021) 7 exemples d’email de prospection (prêt à utiliser) Plan de prospection : 4 étapes pour créer le votre; La première étape consiste à compléter votre profil avec toutes les informations nécessaires, LinkedIn … La psychologie est souvent ignorée dans les stratégies de prospection commerciale, que ce soit par mail, messages LinkedIn ou par téléphone. Nous avons proposé des exemples spécifiques que vous pouvez dès à présent mettre en place dans votre future campagne de prospection automatisée. , Que vous l’utilisiez pour étendre votre réseau, obtenir de nouveaux clients ou partenaires, ou pour vous lancer dans une nouvelle stratégie de vente, ces exemples pourraient augmenter vos chances de réussite, et ça, j’en suis déjà tout émoustillée. Pensez-y : une simple différence entre 38% d’acception et 36% peut vraiment faire la différence au niveau de vos ventes. #3 – Votre message automatique s’envoie au prospect. J’ai également vu que vous aviez travaillé sur (quelque chose qui montre pourquoi ils pourraient être votre client idéal), et j’ai quelque chose dont je pense que vous pourriez bénéficier à l’avenir. C’est un avantage considérable pour votre image de marque ou votre marque employeur. Et ainsi de suite. Voici l’ invitation Linkedin avec exemple de messages à envoyer. Je travaille avec (Nom de votre entreprise/client), qui propose ( notez une brève description de ce que l’entreprise fait) : J’ai écrit un article qui pourrait être intéressant pour vos lecteurs (insérez un lien vers l’article correspondant à leur page de ressources). . Attendez d’avoir son retour, de créer du lien avant d’ajouter plus d’information sur vos produits. Que vous utilisiez ProspectIn pour l’envoi de vos messages de façon automatique, ou que vous le fassiez manuellement, ne mettez pas de note d’invitation, vous aller perdre de futurs clients en cours de route. En fait, LinkedIn est de plus en plus utilisé pour la prospection – et à raison – c’est une véritable mine d’or pour propulser vos ventes. J’ai remarqué que nous sommes tous deux connectés avec (notez ici le nom de votre connexion mutuelle). Comment utiliser linkedin pour prospecter ! C’est particulièrement intéressant pour les coachs, consultants, formateurs et parfois même thérapeutes qui veulent se faire connaître et proposer leurs services aux entreprise. Vous semblez être exactement le type de personne avec qui je souhaite échanger sur le réseau. Voici … Voici un exemple bien sympathique pour atteindre cet objectif. Il y a mille et une façons de faire du partenariat. En effet, si vous créez un contenu de valeur adapté au domaine choisi, il n’y a aucune raison que votre interlocuteur n’accepte pas votre contenu. Vous vous demandez peut-être pourquoi utiliser Linkedin ? 1. Bien sûr, si vous utilisez un outil de prospection automatisée, alors vos messages ne pourront pas être aussi personnalisés. C’est sur la base de ce profil idéal que vous adaptez le contenu que vous partagez sur votre compte LinkedIn ainsi que vos messages de prospection commerciale. (définition: #1 – La demande de connexion se lance automatiquement. Complétez aussi votre profil / résumé – qui est la présentation textuelle principale de votre page Linkedin. De part mon titre de « Co-Founder » et « COO » sur LinkedIn, j’ai la chance (ou plutôt malchance) d’être contacté des dizaines de fois par jour par des personnes ne maitrisant pas du tout les codes de la prospection et du copywriting. #2 – Vous cliquez sur « personnes » puis sur « filtres » pour affiner votre recherche. Il peut aussi être utile pour offrir, proposer et vendre ses services de coaching aux comités d’entreprise. Il est donc assez difficile de se démarquer face au nombre incalculable de personnes sur le réseau – et ça ne fait qu’augmenter. Mais plutôt d’identifier ce qui vous parle, et de le mettre en avant. Vous pourrez utiliser une autre fonctionnalité de Sales Navigator, les Inmails. Si vous échangez avec l’ami d’un ami, en règle générale, vous allez lui accorder plus d’attention et faire des efforts pour apprendre à le connaitre. Ce modèle n’est pas agressif, il invite gentiment à une mise en relation et il est également personnalisé ! Pour ça, nous avons tout compilé ici. ✨. De ce fait, ce réseau social est une de vos sources de prospection principale pour chasser des comptes B2B. Commencez par énoncer les points de souffrance actuels (peur) de vos prospects. Ne soyez pas vendeur ou en demande dès ce message ! Linkedin en chiffres ✨, #1 – Le nombre d’actions qui vont être réalisées dans votre journée et les jours à venir jusqu’à la fin de votre. Voici les messages qui fonctionnent le mieux pour améliorer vos résultats de vente. Soyez patient. De nombreux utilisateurs reçoivent quotidiennement des tonnes de messages de spam sur LinkedIn. Ici, vous restez un peu plus vague, forcément, vous avez un peu moins d’information sur votre prospect parce que vous envoyez des centaines de messages par jour de façon automatique. Vous employez des mots forts « utiles », « nouveauté’, meilleure méthode », « pertinent ». En fait, je dirai même que dans 95% des cas, vous devez avoir quelque chose à admirer. La demande trop directe. Et si nous entrions en contact ? 99% des utilisateurs LinkedIn ne font que consommer de l’information, alors que 1% seulement sont actifs sur le réseau (développement de l’image de marque, ventes, lead-génération). Le mot « utile » est très important, comme les mots « pertinents » et « judicieux » qui ne sont pas des termes de vente « agressifs », mais qui permettent à l’interlocuteur de voir qu’il a quelque chose à y gagner. Voici comment capter l’attention grâce à un exemple de message LinkedIn pertinent : J’ai vu que vous étiez (notez ici le métier de votre interlocuteur) chez (notez ici l’entreprise). La note personnalisée est primordiale pour vous montrer humain, pro-actif et pertinent. L’email suite à un appel manqué; 5. Il y a toujours quelque chose à admirer dans le travail des autres. Pour prospecter sur LinkedIn avec succès, il est important d’engager la conversation de la meilleure des façons. Le réseau est gratuit, et rempli de millions de profils qualifiés. Si vous êtes concurrent, ils n’accepteront jamais de vous faire de la pub. C’est dommage, car il y a une perte d’opportunité. (je vous explique comment bientôt. Vous pouvez l’utiliser lorsque vous avez trouvé une information intéressante sur un prospect, ou en consultant ses publications sur LinkedIn. , Si vous avez besoin d’un peu plus d’aide dans votre recherche d’emploi, notamment pour être certain de vous différencier face au recruteur, il y a un guide résumé sur le sujet. Ce modèle a permis d’obtenir des tonnes de nouveaux backlinks pour de nombreuses entreprises. ❌. Ça en fait du monde qui surfe sur une seule plateforme. . Oui, faire de la prospection, c’est un peu comme regarder Netflix chez ProspectIn. Choisissez votre scénario parmi un large choix. Vous parlez tout de suite de votre entreprise. Vous allez pouvoir atteindre vos objectifs les plus fous sur le réseau. Les filtres LinkedIn. Avant de commencer votre prospection Linkedin – vous devez aligner votre profil avec ce que recherchent vos prospects et avoir également une expertise principale pour laquelle vous voulez vous faire connaître et trouver des clients sur Linkedin. Utilisez votre compte LinkedIn pour développer votre entreprise. C’est un indispensable si vous voulez utiliser Linkedin pour votre prospection. Bonjour {{firstname}},, merci pour la mise en relation ! C’est moins le cas pour les profils seniors. Je cherche à entrer en contact avec des professionnels de (notez l’entreprise de votre interlocuteur) comme vous afin de comprendre un peu mieux vos enjeux. Afin de vous apporter toutes les informations nécessaires, voici un deuxième exemple un peu plus familier que vous pouvez adopter. . Vous vous connaissez bien ? ✅ Étape #2 : Identifiez des prospects qualifiés. Le monde de LinkedIn est riche et regorge de cerveaux, d’idées et d’innovation, servez-vous-en ! Avec des millions d’utilisateurs sur le réseau, vous êtes en mesure de construire un Network de partenaires et d’obtenir de nombreuses nouvelles références. . J’ai compilé dans un article, la meilleure méthode pour trouver ses prospects sur LinkedIn, c’est une expertise qui vous semble pertinente à connaître en tant que (notez ici le métier de votre interlocuteur) ? J’admire le travail que vous réalisez en tant que (notez le métier de votre cible). J’espère que ça vous aidera à gagner du temps et des clients autant qu’à moi, mais mon petit doigt me dit que ce sera forcément le cas. Pourquoi est-ce qu’elle est plus « agressive » que les autres ? Il est peu probable que vous ayez fait cela dès la création de votre compte Linkedin – mais commencer par un profil linkedin optimisé est très important. Le but de cet article est de vous prouver qu’il est possible de générer 1.000 visiteurs qualifiés bien sûr depuis LinkedIn vers le site Web de votre entreprise. Lancer des scénarios personnalisés pour nurterer vos prospects. C’est pareil sur LinkedIn ! Plus de 30 millions d’entreprises sur LinkedIn en 2020. C’est tellement plus facile, ergonomique et agréable. La prospection sur LinkedIn est devenue un levier à part entière pour de nombreux commerciaux, notamment en B2B. Rentrons maintenant dans le vif du sujet – vous envoyez une connexion vide, puis vous entrez votre prospect dans une campagne de prospection, dans laquelle vous allez insérer un message de prospection automatique, ou manuel. Je vous conseille encore une fois de cibler de manière précise et de ne pas multiplier les cibles. . Adopter la bonne démarche (et la bonne posture) Revenons un peu en arrière sur l'exemple de notre "Jean Claude Convenant 3.0". Votre tag line contenant les mots clés recherchés par votre cible sur Linkedin. En effet cette […], Copyright 2009-2020 - Cedric Copy et Cabinet Com'Coach | Tous droits réservés |, Coach ? . Je pense que nous pourrions nous connecter sur le réseau. Le réseau social professionnel LinkedIn est un formidable espace de développement de votre activité. Si besoin, préparez des messages type qui vont vous servir de base. N’utilisez pas de techniques marketing agressives, ou peu. Ensuite, rendez-vous dans votre CRM d’automatisation de prospection B2b ! . Il s’agit d’un ancien collègue ou un ancien étudiant. Je pense que c’est parfait comme premier message d’approche dans ce cas de figure. Mais pour avoir une efficacité maximale, il faut les bons outils et optimiser sa. Envisagez d'écrire pour LinkedIn Pulse, la plateforme de blog … LinkedIn est l’un des sites les plus efficaces pour trouver des opportunités bénéfiques au développement de votre entreprise : servez-vous-en ! Un Message LinkedIn pour augmenter vos chances d’acceptations de demandes de connexion, #1 Exemple de message LinkedIn – montrez aux gens que vous avez quelque chose en commun, #2 à #5 Donnez-leur une raison de parler d’eux, #6 Obtenir de nouveaux clients en mentionnant une connexion mutuelle, #7 #8 Obtenir des clients en exprimant son admiration pour leur travail, Automatiser mes messages de prospection LinkedIn, #9 #11 Modèles pour les partenariats – Trouver des avantages mutuels, #12 #13 Exemples de message LinkedIn pour une recherche d’emploi, 50 millions d’utilisateurs de plus entre 2019 et 2020, c’est pas rien.
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